在怡景麗家裝飾材料商場的二樓，一個布置得很特別的商戶非常搶眼。這個商戶不像是在做生意，倒像是一家大的展覽客廳，墻壁上貼滿新穎別致的方塊裝飾品，這些東西就是現(xiàn)在家裝流行的“電視背景墻”。這家店的主人是個24歲的80后小伙，他叫徐雷，敏銳地抓住了這一有巨大市場空間的商機，在臨沂開了第一家“魔塊電視背景墻”銷售公司。他說：“我要讓這種更簡潔、更有藝術(shù)氣質(zhì)、綠色環(huán)保的電視背景墻走近千家萬戶?！?BR>     高中走上創(chuàng)業(yè)之路
   “打小我就是很調(diào)皮的孩子！”說起以前的經(jīng)歷，徐雷坦言自己并不乖，學(xué)習(xí)成績也不好，“我就是屬于不安分的那一類，很喜歡跟朋友一起出去玩，也根本沒有理財意識，花錢大手大腳，家里給的生活費很快花完了，也不好意思再要，我和幾個同學(xué)就有了做點小生意賺些零花錢的想法。”徐雷在高二的時把這個想法變成了行動：找同學(xué)湊了2000元錢去濟南批了8雙運動鞋，在同學(xué)中銷售，很快就賣完了。徐雷說：“現(xiàn)在看來那也許是小打小鬧，可卻是我第一堂真正的商業(yè)啟蒙課?！蓖ㄟ^做小生意，慢慢積攢了一部分錢，徐雷開始不滿足于“行商”的身份，他在新華二路租了一間幾平米的沿街小店，經(jīng)營運動鞋和服裝，成為了一個“坐賈”。
                   
    在徐雷的精心打理下，小店慢慢有了起色。徐雷說：“我的生活費可以賺出來了。”可是一次意外事故卻讓這一切化為烏有。小店被盜竊了，門被撬開，所有的貨被劫掠一空，只剩下了一只鞋子?！爱?dāng)時聽到這個消息，真的感覺打擊很大，我前期的投入，我的付出，就這么一下子全沒了。但是現(xiàn)在想來也不全是壞事，最起碼也給我提個醒，讓我知道經(jīng)商并不是小孩子的游戲?！焙芸?，徐雷又在蘭田步行街開了一家服裝店，去北京杭州等地進貨。這樣忙于生意的徐雷，其學(xué)業(yè)可想而知。高中一畢業(yè)，好多同學(xué)去讀大學(xué)了，徐雷投入自己全部的精力去自己創(chuàng)業(yè)。
      搶占電視背景墻市場先機

   “做服裝做了一段時間，感覺臨沂的市場已經(jīng)相對飽和，利潤空間不大。我就開始接觸建材裝飾行業(yè)。在兩年時間里，也代理過一些地板之類的裝飾材料，但沒什么特色，加上市場競爭激烈，也比較難做。”直到去年去北京，徐雷發(fā)現(xiàn)了“波布”魔塊電視墻，他通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這個新的裝飾材料在臨沂市場還是空白，這種新穎別致、美觀大方的裝飾品一定會得到市場的認可。他立刻決定在臨沂開一家銷售公司，可是在談代理權(quán)的時候卻遇到了麻煩。北京的這家生產(chǎn)公司覺得作為革命老區(qū)的臨沂不會有很大市場，因為這種新的裝飾材料是一種比較新潮比較高檔的消費。徐雷費盡了口舌，最后公司終于答應(yīng)派調(diào)查人員到臨沂考察一次。徐雷帶著這位考察人員在臨沂的濱河大道走了一圈。徐雷說：“這次考察，可以說是讓他們對臨沂刮目相看，這個代理權(quán)很快就定下來了?！?BR>    為了做好這個事業(yè)，徐雷動用了自己所有的力量，籌集了20多萬的啟動資金，經(jīng)過一段時間的籌備，他的“波布”魔塊電視墻銷售公司在07年10月份成立。徐雷說：“客廳是家人休閑、親朋好友相聚的場所，目前大眾家庭娛樂的手段主要是看電視、看DVD、唱卡拉OK等，客廳的電視背景墻成了最吸引人們眼球的地方，在家裝客廳的裝飾設(shè)計中，電視背景墻也就成了設(shè)計的“焦點”，是體現(xiàn)主人個性化的一個特殊空間，在裝修中占據(jù)相當(dāng)重要的地位，電視墻通常是為了彌補客廳中電視機背景墻面的空曠，同時起到修飾客廳的作用，所以其裝修就尤為講究。。我做這個產(chǎn)品，也正是想占領(lǐng)這塊空白，而且隨著臨沂市經(jīng)濟的發(fā)展，人們對住房裝飾有越來越高的要求，這個產(chǎn)品會有很大的市場需求量；另一方面，這個產(chǎn)品具有很好的綠色環(huán)保功能，它本身的材料就是“合成輕陶”，就是飛機甲板的隔音材料。這個產(chǎn)品裝飾客廳，可以諧音降噪，在陽光照射下，還可以稀釋甲醛，降低室內(nèi)裝修污染。雖然這個東西很多優(yōu)點，但一開始我也是很有壓力的，畢竟是個新的東西，很多人都不知道更談不上認可了?！?nbsp;
                              
     好東西一定會被大家認可
    為了推廣這個新產(chǎn)品，讓更多的人知道并認可這個產(chǎn)品，徐雷開始挨家裝飾公司跑，向客戶介紹電視背景墻的優(yōu)勢，“我堅信，好的東西一定會被大家認可，但這需要時間也需要策略。先讓這些大的公司認可，是我們打開市場的第一步。在接手很多賓館酒店等一些大的項目時，我總是格外小心，即使利潤很低甚至賠錢也做到最好。這本身就是一個宣傳啊，占領(lǐng)了這些陣地，才有可能被廣大市民認可?！爆F(xiàn)在，魔塊裝飾材料已經(jīng)引起了很多商家的注意，徐雷的公司每天都有好幾單的銷售量。
徐雷談起未來的發(fā)展信心十足：“作為臨沂市第一家專業(yè)的電視背景墻銷售公司，我準(zhǔn)備在臨沂的三區(qū)九縣都建立我們分公司，現(xiàn)在年輕人裝修方面也越來越追求簡潔、環(huán)保和時尚，我有信心讓我們的波布電視背景墻走近每一個家庭。”

    創(chuàng)業(yè)者言：踏實很重要 朋友很重要
    創(chuàng)業(yè)經(jīng)商不是小孩子的游戲，會有各種各樣想不到的難題。所以，踏踏實實去做事情很重要，面對挫折和刁難要沉得住氣，冷靜地分析，總會找到出路。不管做什么產(chǎn)品，做什么事業(yè)，營銷很重要，推廣自己很重要，都要做到最好去用實力說話。創(chuàng)業(yè)路上離不開朋友，朋友可以給你提供各種各樣的幫助，資金、信息，有時哪怕僅僅是一句安慰的話也會給你一些繼續(xù)走下去的力量，朋友很重要。（文 記者 王彥華）