五月是消費的季節(jié)，也是樓市的傳統(tǒng)旺季在傳統(tǒng)商業(yè)?！凹t五月”概念里有這樣的說法：誰抓住了五月的機會誰就抓住了當(dāng)年贏利的最大機會。根據(jù)市場分析和歷年的經(jīng)驗，上半年的購房需求一般會在五月份有一個集中釋放。2008年亦然，從目前市場表現(xiàn)來看，臨沂樓市在經(jīng)過四月的“熱身”和五一假期的拉動之后日趨火旺，“紅五月”行情日漸凸顯。 

     對于開發(fā)商而言，五月樓市的巨大需求是個不容錯過的機會。據(jù)筆者了解，這個月會有不少新項目開盤面市，很多現(xiàn)有樓盤也將于五月推出新房源，五月臨沂樓市將會迎來一個開盤高潮。且大部分開發(fā)商在推新房源的同時，也會推出各種各樣的優(yōu)惠政策來吸引購房者的目光。看看讓人眼花繚亂的新房、靚盤，異彩紛呈的優(yōu)惠活動，不難想象，一場激烈的樓市營銷大戰(zhàn)即將上演。2008年臨沂“樓市交響樂”的華彩樂章將于五月奏響。

節(jié)后開盤 妙走時間差 

     不可否認，五一假期對消費市場具有強大的拉動作用。歷年黃金周，眾商家自然不會錯過這難得的促銷良機而大做文章。不少房地產(chǎn)開發(fā)商也壓重籌于五一假期，絞盡腦汁推出各種各樣的優(yōu)惠活動來吸引購房者的眼球。然而，2008年是第一次取消五一長假而推行三天小假期，這樣的時間安排不知是否會影響開發(fā)商的選擇。

     商品房有別于普通商品，其昂貴的價格使得消費者在產(chǎn)生購買意向后會用一段較長的時間進行決策。五一長假期間有購房意向的消費者很可能會在五月中下旬甚至更晚一段時間付諸行動。很多精明的開發(fā)商對這個時間差有敏銳的感覺，在五一宣傳、造勢，而實際開盤時間則放在五月中下旬，既迎合了后發(fā)而至的購買力又避開了五一傳統(tǒng)的開盤高峰，效果自然不言而喻?！拔逶孪M者面對爆炸的銷售信息很可能會看花眼，我們節(jié)后開盤，打個時間差，效果可能更好?！币晃粻I銷經(jīng)理如是說。

房源充足 純新盤備受矚目 

     一般來講，當(dāng)月入市的新盤數(shù)量能在某種程度上反映樓市的冷暖度。處于調(diào)控時代的臨沂樓市近來鮮有新盤面市，而據(jù)筆者了解，近期會有幾個純新盤集中開盤，五月樓市的火熱程度可見一斑。 

     東旭第一城，“河?xùn)|首席50萬平米復(fù)合理想大盤”的廣告語拉開了河?xùn)|半壁江山的大盤時代，不少人對此樓盤垂涎已久。近日，筆者從東旭置業(yè)獲悉，東旭第一城將于五月初開盤銷售，該樓盤還針對30歲以下的年輕人推出了輕松首付、輕松置業(yè)的優(yōu)惠措施，欲在東旭第一城購房的消費者得到這個消息想必要激動一番。雄踞于解放路九曲大橋東首的水景明珠，將于5月中旬開盤，此樓盤定位于濱河觀景大宅，區(qū)位優(yōu)勢極為明顯，開發(fā)商實力雄厚，開工以來一直是臨沂市民關(guān)注的焦點。五月還有很多新開盤的項目，如慧谷傾城、藍灣國際、杏壇文化家園等無法一一歷數(shù)。五月除了有不少新盤亮相外，一些現(xiàn)有樓盤也迎合市場需求推出新房源，這些臨沂樓市的“老明星”雖已面市很久，但品牌的美譽度使她們始終熱度不減。

中小戶型主導(dǎo)市場 

     隨著人們置業(yè)理念的不斷成熟和宏觀調(diào)控的日漸深化，小戶型已漸漸成為購房者追捧的對象。開發(fā)商們針對市場需求的變化，及時調(diào)整開發(fā)策略，很多開發(fā)商都加大了小戶型產(chǎn)品的開發(fā)力度。從即將面市樓盤的房源情況來看，中小戶型的供應(yīng)近期內(nèi)將會有較大增長，并逐漸占居市場的主導(dǎo)地位。 

     分析一下供需情況，不難看出，五月中下旬將是今年臨沂樓市趨旺的轉(zhuǎn)折點。某種意義上講五月是2008年臨沂樓市的真正的開端。套用一句俗話“好的開始是成功的一半”，期待臨沂樓市在2008年有更多精彩呈現(xiàn)。

開盤能搶多少市場？ 

     在5月開盤的臨沂樓市新貴們有著各種各樣的目的，但至少有一點是可以肯定的：這些新盤亮相時的方案是要遠遠趕超以往樓盤的操作的手法的。臨沂樓市經(jīng)過了長時間的跋涉，消費者已經(jīng)走到了冷靜選購的層面，新進入市場的發(fā)展商需要比以往的開發(fā)商付出更多對消費者的關(guān)注和對市場的研究，所以，新盤亮相的方式成為發(fā)展商們非常關(guān)注的一個成功節(jié)點。

     用開盤來吸引市場注意力，達到增加市場客源保有率的做法已經(jīng)成為不少發(fā)展商想要采用的方法。據(jù)了解，在河?xùn)|和南坊和城區(qū)等板塊都可能會有新盤亮相，發(fā)展商在沒有確定之前對這種時間保密。但不論怎么看，5月樓市的競爭光通過這樣一種競爭方式是遠遠不夠的。樓市的繁榮還是要靠發(fā)展商們對自身素質(zhì)的集體提高來達到。

老百姓5月買不買房？ 

     對于消費者來說，5月里選房是個很好的時機，選擇這時候開盤或內(nèi)部認購的樓盤時可以獲得這些發(fā)展商為了強力推廣自身時所附加的折扣，而且，在期房時發(fā)展商往往會把價格壓得很低，消費者在這時可能會更加實惠。但同時也不可避免會遇到風(fēng)險，因為畢竟是期房，以后的時間里這些房子究竟怎么辦就成為重要的課題了。 

     房價是消費者最關(guān)注的是問題，當(dāng)市場供應(yīng)增加到一定量的時候競爭就會更加激烈，反映在銷售上就是價格的調(diào)整。

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