冷市熱銷樓市奇觀
   近幾個月來，我市多處樓盤競相開盤，都展現(xiàn)出了良好的銷售態(tài)勢。如7月26日開盤的錦繡藍山以品質(zhì)致勝，火爆熱銷，創(chuàng)造了臨沂樓市新的里程碑，受到業(yè)主的廣大好評及心理上的廣泛認同。一期開放銷售的1—5號樓已經(jīng)受到業(yè)主的陣陣好評，開盤當日一度掀起業(yè)主的認購狂潮，引發(fā)眾多媒體爭相報道這一盛大場面。
    這只是眾多樓市“冷市熱銷”的案例之一。像魯商鳳凰城、杏壇文化家園、文博苑等也都創(chuàng)造了不錯的銷售業(yè)績。杏壇文化家園一期樓盤在開盤之前就已經(jīng)訂出了一半多。文博苑一期僅有的150套房子在開盤首日就訂出了58套。
    據(jù)了解，“冷市熱銷”的樓盤在臨沂樓市還是大量存在的，今年以來銷售額動輒上億元的樓盤不在少數(shù)。在多數(shù)樓盤銷售遇到困難，每月成交量在幾套、十幾套徘徊的時候，仍然有不少樓盤單月銷量達百余套。
    疾風知勁草，烈火見真金。能夠“冷市熱銷”的樓盤自然值得稱道，但其背后的昭示意義更發(fā)人深省。

    剛性需求熱銷基石
    “冷市熱銷”意味著房地產(chǎn)市場還沒有我們大家想象的那么糟糕。剛性需求是樓市熱銷的基石，像結(jié)婚、拆遷、養(yǎng)老等對住房的剛性需求的影響，是臨沂樓市樓盤取得較好銷售的重要因素。目前，人們對住房的購買也都相對理性，對住房的需求也不會減少，給我市房地產(chǎn)開放提供了一定的發(fā)展空間，開發(fā)商也更加注重以品質(zhì)取勝。
    樓市資深策劃人和致行觀天下冉雨鑫表示，在大的環(huán)境下，臨沂的樓市總體供需還算平衡，房地產(chǎn)開發(fā)商還是注重以價值確定市場升值空間，注重樓盤的品質(zhì)、配套設(shè)施、價格定位、文化等因素，不斷提升樓盤的自身升值潛力。
    陽光高第銷售部經(jīng)理王艷接受采訪時說，隨著今年5月份深圳等領(lǐng)航城市房地產(chǎn)業(yè)的降價，造成了房地產(chǎn)商及人們一段時間內(nèi)對房地產(chǎn)業(yè)的觀望，但近幾個月來，臨沂的房地產(chǎn)業(yè)開始出現(xiàn)了慢慢回暖的情況，有些樓市賣得十分火爆。像陽光高第主推中小戶型，設(shè)計合理首付最低至6000元，價格合理平穩(wěn)，真正把實惠讓給消費者，一般比較適合做年輕人的過渡房，老人養(yǎng)老或用做投資置業(yè)。加之有著良好的區(qū)位優(yōu)勢及配套設(shè)施，陽光高第的銷售情況十分樂觀。
 
    物美價廉熱銷鑰匙
    一個樓盤想要做到“冷市熱銷””，僅靠市場中本身存在的剛性需求顯然是不夠的，它本身必須具有性價比優(yōu)勢。
    杏壇文化家園曲經(jīng)理告訴記者，高性價比是市場的敲門磚，當性價比做上去了，產(chǎn)品物超所值了，產(chǎn)品自然就能讓消費者接受。物美價廉是高性價比的通俗說法，在房價高起的當前，價格優(yōu)勢無疑會吸引更多的購房者。杏壇文化家園以其區(qū)位、價格、品質(zhì)的三重優(yōu)勢得到了廣大業(yè)主的認可與支持，它之所以能夠做到持續(xù)熱銷，靠的就是高性價比。
    廣田悅城尹德峰總經(jīng)理在采訪時說，廣田悅城有著得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，新老城區(qū)的連接處，祊河、涑河優(yōu)美景觀，又滿足了人們千百年來“依水而居”的夢想，孩子上學從小學到高中都在家門口。優(yōu)越的環(huán)境下，廣田悅城的價格也能為廣大市民所接受，使得廣大業(yè)主紛紛解囊，在物美價廉的情況下，銷售情況十分不錯。

    練好內(nèi)功產(chǎn)品至上
    除了價格優(yōu)勢，“冷市熱銷”的樓盤還應(yīng)該具有產(chǎn)品優(yōu)勢。張少康在采訪時指出，有些樓盤能夠在市場不好的情況下銷售業(yè)績突出，主要是基于兩點：一個是價格優(yōu)勢，另外一個就是以品質(zhì)取勝。
    四季春天·領(lǐng)御營銷總監(jiān)鄭秋錦認為，樓盤要想“冷市熱銷”，關(guān)鍵是要做到產(chǎn)品定位準確，因為一個產(chǎn)品的定位在市場常態(tài)的情況下，是非常重要的，可能在市場好的時候什么樣的房子、什么樣的產(chǎn)品都好賣，但在樓市滯銷的時候，只有定位準確的樓盤才能“率先突圍”。作為我市節(jié)能、環(huán)保、舒適、健康人居典范的“四季春天·領(lǐng)御”科技住宅項目，是健康居住革命的里程碑，為人類創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的美好住宅環(huán)境。
     錦繡藍山吳經(jīng)理告訴記者，該項目無論從地段、建筑風格，還是其配套服務(wù)在蘭山都堪稱是品質(zhì)標桿，24萬新古典皇家親水名邸，造就傳承臨沂城市榮耀的經(jīng)典粹作，演繹全城矚目的臻品社區(qū)，給業(yè)主帶來更高品質(zhì)的建筑，更高品質(zhì)的生活。在當前市場整體狀況下，錦繡藍山用熱銷證明：品質(zhì)地產(chǎn)深得人心。
     美多現(xiàn)代城營銷總監(jiān)劉宏在采訪時說，好房子永遠都不愁賣，在現(xiàn)在樓市低迷的情況下，房地產(chǎn)企業(yè)要做的是把房子的質(zhì)量抓好，打造品牌，房子的質(zhì)量不僅體現(xiàn)在建筑施工階段，同時也體現(xiàn)在地塊地段選擇、可行性研究、前期策劃、設(shè)計、物業(yè)管理等方面。

    品牌制勝競爭高點
    開元·上城銷售部沙笑敏經(jīng)理在采訪時說，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，也是吸引客戶的制勝“武器”，開元·上城的品牌優(yōu)勢越來越明顯。在“銷售為王”的市場規(guī)律面前，“品牌制勝”是房地產(chǎn)行業(yè)的天然法則。面臨蕭條的樓市現(xiàn)狀，消費者面對眾多相似的樓盤，這時房產(chǎn)商之間的品牌差異便暴露無遺。
    市民劉女士說，“對購房者來說，買品牌盤比非品牌盤更多一份放心和保障，尤其是購買期房時。大的品牌公司要保險一些，他們正因為要維護自己的品牌，所以非常重視購房者的感受和利益，不僅施工質(zhì)量可靠，工期也不會延誤，在建材品質(zhì)和其他配套承諾上也不會跟購房者?；ㄕ?。即使產(chǎn)生一些矛盾和爭議，也會有人給你合理的說法，讓你最終滿意而歸?！?BR>    藍灣國際營銷總監(jiān)孫舉峰表示，目前市場關(guān)注房價問題更多從剛性需求和政策導向上看，實際上還有一個重要的因素，那就是市場信心：剛性需求論為前幾年的瘋狂上漲找足了論據(jù)，但他認為市場看漲信心是更重要的原因；從目前市場環(huán)境看，房地產(chǎn)市場的信心正處在慢慢恢復階段，隨著奧運會的閉幕，人們開始正常的生活，關(guān)注的目光重新回到樓盤，再加上傳統(tǒng)的“金九銀十”樓盤旺季的到來，一個值得期待的暖市即將到來。
 
   由此我們得到了一些啟示，就是說在相對比較困難的時期，企業(yè)要在激烈的競爭中保持穩(wěn)步發(fā)展，首先，最重要的還是市場，要以市場研究為基礎(chǔ)，深入地了解客戶的需求。其次，要加強產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力，力爭在規(guī)劃、戶型、建筑、施工景觀等方面有所突破。