昨天一早，店員小張就給我打電話(huà)，說(shuō)華豐商貿(mào)城邀請(qǐng)我參加“魯南區(qū)域經(jīng)濟(jì)研討會(huì)”。我前一陣子剛?cè)ニ麄冺?xiàng)目看過(guò)，就在老汽車(chē)站斜對(duì)面，去的時(shí)候人就非常多了，我也正在猶豫是買(mǎi)是租呢。
還是給做女裝的老王打個(gè)電話(huà)吧，合計(jì)合計(jì)：“老王呀，我這兒有張華豐商貿(mào)城送來(lái)的請(qǐng)柬，讓我去參加他們的研討會(huì)呢，你去不去呀？”
“華豐商貿(mào)城？我這段時(shí)間一直忙著在外面上新貨呢，還沒(méi)顧得上去呢，怎么樣，他們搞的什么研討會(huì)呀？”看樣子這小子還挺急的。
“品牌商戶(hù)座談會(huì)吧，就是把咱臨沂的服裝、小商品、針織家紡的大戶(hù)都請(qǐng)去了，和北京的專(zhuān)家、商城管委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)發(fā)商的領(lǐng)導(dǎo)坐一起溝通一下。聽(tīng)說(shuō)還不錯(cuò)，你也應(yīng)該去看看”我應(yīng)著他。
他火急火燎地把電話(huà)掛了，一會(huì)兒又打過(guò)來(lái)了，語(yǔ)氣一下就蔫了下來(lái)“我沒(méi)收到請(qǐng)柬啊！去不了了，人家已經(jīng)安排滿(mǎn)啦！?！?/SPAN>
“沒(méi)事，有啥好消息我一定給你帶回來(lái)啊，呵呵”我安慰他，其實(shí)我也在暗自得意，那是當(dāng)然啦，我比他做得大多了。
3月1號(hào)，睡了會(huì)兒午覺(jué)，我就開(kāi)車(chē)到藍(lán)海去。門(mén)口已經(jīng)掛起了大條幅“魯南區(qū)域商業(yè)經(jīng)濟(jì)研討會(huì)暨華豐商貿(mào)城品牌商戶(hù)座談會(huì)”，看來(lái)排場(chǎng)也不小啊，我心里暗想。
“歡迎光臨，請(qǐng)問(wèn)……”迎賓小姐滿(mǎn)面春風(fēng)。
我微微一笑，揚(yáng)了揚(yáng)手中的請(qǐng)柬。
“嗷，您是來(lái)參加華豐商貿(mào)城的研討會(huì)呀?！闭Z(yǔ)氣之中滿(mǎn)是羨慕，“您上五樓，東海廳就是，順著紅地毯走就可以了，開(kāi)發(fā)商的服務(wù)人員會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)接待您。”
“謝謝”，下了電梯，果然鋪著厚厚的紅地毯，一路上都有導(dǎo)引牌，有一點(diǎn)點(diǎn)星光大道的感覺(jué)。
在門(mén)口，原來(lái)接待過(guò)我的銷(xiāo)售人員也在呢，“您先在這兒簽個(gè)名吧”，說(shuō)罷，遞給我一支筆，我一抬頭，左邊是一面簽名墻。
“有點(diǎn)意思，”我心里想，“今天我也有點(diǎn)當(dāng)明星的感覺(jué)啊”
上面已經(jīng)黑鴉鴉簽了好多的人名了，我仔細(xì)地瞅了瞅，“嗬，今天各個(gè)市場(chǎng)有影響的大戶(hù)基本上都到齊了啊，”我趕緊大筆一揮，把名簽上，進(jìn)了大廳，人已經(jīng)來(lái)了不少了，會(huì)議已經(jīng)快開(kāi)始了，趕緊找了個(gè)地方坐下。
“各位下午好，歡迎大家在百忙之中抽出時(shí)間，參加今天的魯南區(qū)域商業(yè)經(jīng)濟(jì)研討會(huì)。首先我介紹一下出席本次研討會(huì)的各位嘉賓。中國(guó)商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展部秘書(shū)長(zhǎng)
接下來(lái)，中國(guó)商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)的錢(qián)秘書(shū)長(zhǎng)、華豐的劉書(shū)記、金地的趙總、北京金力天的張總都陸續(xù)講了講話(huà)。劉書(shū)記主要講西郊的發(fā)展；趙總是講金地的投資計(jì)劃，藍(lán)海、銀座和華豐商貿(mào)城這一片都是他們投資的；北京金力天的張總也講了講他們的管理經(jīng)驗(yàn)。我看了看臺(tái)下，大家都專(zhuān)心地聽(tīng)著，有的人還掏出了小本記著，看來(lái)是打算買(mǎi)鋪?zhàn)恿恕?/SPAN>
最重要的提問(wèn)環(huán)節(jié)到了。
有的商戶(hù)提問(wèn)了，“你們這個(gè)市場(chǎng)到底能不能開(kāi)得起來(lái)呀？”這也是大家最關(guān)心的問(wèn)題。
趙總笑了，“今天來(lái)了這么多關(guān)心我們的商戶(hù)，我們能開(kāi)不起來(lái)么？”
大家也笑了。
“我們這個(gè)項(xiàng)目呢，是華豐集團(tuán)和山東金地集團(tuán)合作的項(xiàng)目。西郊火了這么多年，經(jīng)久不衰，這個(gè)項(xiàng)目可以說(shuō)這是西郊最好的位置，沒(méi)有開(kāi)不起來(lái)的理由，大家到樓下看一下有多少車(chē)，多少人每天路過(guò)這里？”
“再說(shuō)，我們金地集團(tuán)在咱臨沂也投資好多項(xiàng)目了”趙總繼續(xù)侃侃而談，“從前年開(kāi)始，金地就致力于西郊商圈的升級(jí)改造，整體上計(jì)劃分三步走，第一步包括已經(jīng)現(xiàn)在我們所在的藍(lán)海國(guó)際大酒店及華豐商貿(mào)城；第二步是緊鄰藍(lán)海國(guó)際大酒店的10余萬(wàn)平米的山東銀座旗艦店、高檔步行街、餐飲一條街的開(kāi)發(fā)。第三步是對(duì)原華豐汽車(chē)站和汽車(chē)站東側(cè)地塊的拆遷改造工程。全部開(kāi)發(fā)完成以后西郊商圈將會(huì)有翻天覆地的變化，西郊商圈的功能將會(huì)更加完善。作為這個(gè)升級(jí)版的商圈核心的排頭兵項(xiàng)目，能不火么。姜主任已經(jīng)表態(tài)了，商城管委會(huì)全力支持。我們還是國(guó)家發(fā)改委2009年重點(diǎn)支持項(xiàng)目，能不火么？”看著自信的趙總，臺(tái)下響起了經(jīng)久不息的掌聲。
“那你們以后的經(jīng)營(yíng)管理怎么保障?。俊蔽乙脖锊蛔×?，喊了一嗓子。
來(lái)自北京的張總回答了我這個(gè)問(wèn)題，“一個(gè)商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的好壞取決于三分招商\七分管理，這個(gè)項(xiàng)目將由我們金力天公司來(lái)管理。我們是目前國(guó)內(nèi)唯一一家專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)全程運(yùn)作的商業(yè)地產(chǎn)公司，我們先后運(yùn)作過(guò)北京國(guó)雅大廈、北京3.3服飾大廈、大同海盛服飾大廈、黑河中俄自由貿(mào)易城、沈陽(yáng)五聯(lián)精品服裝廣場(chǎng)等眾多商場(chǎng)，在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域有著很多的成功經(jīng)驗(yàn)。公司在項(xiàng)目的全稱(chēng)運(yùn)作中，尤其擅長(zhǎng)項(xiàng)目的后期管理工作，公司擁有眾多的后期管理人才和成熟穩(wěn)定的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們已經(jīng)確定接手華豐商貿(mào)城的后期管理工作，在未來(lái)的管理過(guò)程中，我們將以人性化、科學(xué)化的管理來(lái)為商戶(hù)提供最優(yōu)值的服務(wù)。我們有信心有能力把華豐商貿(mào)城的管理工作做好，讓廣大商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)放心、舒心，讓消費(fèi)者樂(lè)意逛、愿意買(mǎi)，確保市場(chǎng)持續(xù)經(jīng)營(yíng)，良好運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)、商戶(hù)、消費(fèi)者共贏。”
“你們這個(gè)市場(chǎng)批發(fā)和零售是如何定位的？”我邊上的一個(gè)大戶(hù)問(wèn)到。
“這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得非常好”，臺(tái)上的趙總顯得很自信?！笆紫?，我們商場(chǎng)良好的購(gòu)物環(huán)境必然吸引更多的消費(fèi)者來(lái)這里購(gòu)物，人氣帶動(dòng)財(cái)氣，從而增加經(jīng)營(yíng)戶(hù)在經(jīng)營(yíng)中的零售份額。第二，華豐商貿(mào)城的建設(shè)是對(duì)商戶(hù)經(jīng)營(yíng)功能的完善，商戶(hù)到華豐商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)，原先固定的批發(fā)客戶(hù)，可以在原來(lái)的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)拿貨，也可以在新的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)拿貨，你們本身的批發(fā)份額是沒(méi)有變化的。這樣的話(huà)，在批發(fā)份額不變的情況下，占有更多的零售份額就可以賺取更多的利潤(rùn)了。第三，零售的利潤(rùn)是高于批發(fā)的，零售的一件的利潤(rùn)基本能頂10甚至 20件的批發(fā)利潤(rùn)?，F(xiàn)在市場(chǎng)的情況是，小額批發(fā)越來(lái)越多了，零售的利潤(rùn)甚至和批發(fā)是同等的。這樣的話(huà)在華豐商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)，不僅可以保持自己原來(lái)的批發(fā)份額不變，同時(shí)還能增加零售的份額。我們相信華豐商貿(mào)城的建成營(yíng)業(yè)，不僅能推動(dòng)西郊商圈的商業(yè)發(fā)展，更能為商戶(hù)提供一個(gè)絕佳的賺錢(qián)場(chǎng)地，為消費(fèi)者提供一個(gè)購(gòu)物的好去處，從而實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益、市場(chǎng)、商戶(hù)、消費(fèi)者多贏的局面?！?/SPAN>
問(wèn)題問(wèn)了不少，我心里的疑慮終于解清了，華豐商貿(mào)城我是肯定要進(jìn)的，我也催著老王快點(diǎn)去登記，看今天這個(gè)樣子，不早下手，怕訂不上了。
“老王呀，快去登記吧，先打他們電話(huà)，特別好記，3123333，先要你先、先、先、先，2528888你我你、發(fā)、發(fā)、發(fā)、發(fā)，千萬(wàn)要記住噢，發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)兄弟沒(méi)忘你吧，哈哈”
