過完08年春節(jié)，關(guān)注臨沂樓市的人們，特別是持幣待購的消費(fèi)者最關(guān)心的莫過于：自己年前看中的樓盤是否降價(jià)了？消費(fèi)者關(guān)心的是否降價(jià)的樓盤具備兩個(gè)要點(diǎn)：1，看中（說明該樓盤是早就看好了的，各方面都比較滿意）2，年前（說明關(guān)注該樓盤有一段時(shí)間了）。之所以等到現(xiàn)在，主要是大環(huán)境對(duì)樓盤價(jià)格的預(yù)期，所以想看看自己看中的樓盤是否也降價(jià)。但事實(shí)又是如何呢？
從春節(jié)前各個(gè)樓盤的銷售看來，成交量普遍低迷，個(gè)別樓盤甚至單月銷售為零，由此可見此次樓市冬天對(duì)開發(fā)商的考驗(yàn)異常猛烈。筆者認(rèn)為造成這種現(xiàn)象的原因有以下幾點(diǎn)：1，現(xiàn)階段臨沂樓盤開發(fā)量太大，2，受金融風(fēng)暴影響，大的環(huán)境差，人們普遍存在樓盤降價(jià)的預(yù)期。因此出現(xiàn)了上面我們提到的情況，近期有購房需要的人群都存在著看看自己看好的樓盤房價(jià)是否會(huì)下跌的心理,因此從08年一直等到了09年，那么最近一段時(shí)間的情況又如何呢？
過完春節(jié)后，從筆者掌握的情況，臨沂大部分樓盤還是“很冷”，但還是有少數(shù)樓盤節(jié)后銷售量出現(xiàn)“井噴”，以前段時(shí)間（2月10日）臨沂在線房產(chǎn)網(wǎng)組織的廣田悅城團(tuán)購來看，當(dāng)天就有6名客戶團(tuán)購訂房，同時(shí)從廣田悅城銷售負(fù)責(zé)人處了解到，春節(jié)過后廣田悅城已經(jīng)銷售近30套。除廣田悅城外，其他一些樓盤，如濱河潤城、齊魯園等春節(jié)后銷售都有不同程度的回升。那么下一步臨沂樓市走勢(shì)如何？消費(fèi)者在這種情況下又如何選擇購房的時(shí)機(jī)呢？
對(duì)于臨沂樓市下一步走勢(shì)如何，筆者不敢也不能妄加猜想，但可以借用筆者春節(jié)前去北京參加的一個(gè)房地產(chǎn)會(huì)議上顧云昌教授(中國房地產(chǎn)及住宅研究會(huì)副會(huì)長)的一句話：樂觀的估計(jì)，房地產(chǎn)回暖要在今年年底，非樂觀的估計(jì)，房產(chǎn)寒冬還要持續(xù)3年。所以大的環(huán)境是這樣，臨沂地產(chǎn)的走勢(shì)如何我想也不言自明了。那么在這樣的情況下，如何選擇購房的良機(jī)呢？這就像在股市上問何時(shí)抄底一樣，一定是沒有確切答案。但是房產(chǎn)跟股市又是不一樣的，從長期來看，房產(chǎn)一定是增值的，現(xiàn)在房地產(chǎn)的現(xiàn)狀也促使消費(fèi)者購房時(shí)更趨向于理性，因此在此時(shí)的行情下購房的消費(fèi)者都經(jīng)過仔細(xì)考察了解，深思熟慮后才做出購買決定，這對(duì)于樓盤對(duì)于消費(fèi)者都是都是好的，畢竟一個(gè)更趨于理性的房產(chǎn)市場(chǎng)是大家愿意看到的。所以在這樣日趨理性的房產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境下，購房時(shí)機(jī)就顯得不是那么重要了，但從一個(gè)有實(shí)力的樓盤從開發(fā)到最終銷售完畢的過程來看，一般能給消費(fèi)者優(yōu)惠的時(shí)期有以下幾個(gè)：1、開盤前預(yù)熱期，一般會(huì)采取交誠意金抵多少房款（像之前一些樓盤用過的交二萬抵三萬），按號(hào)選房，優(yōu)先折扣等一些優(yōu)惠措施，2、開盤當(dāng)天及開盤持續(xù)時(shí)間。一般這時(shí)候樓盤給出的優(yōu)惠最多，除了預(yù)熱期給出的優(yōu)惠，另外往往會(huì)給出額外的開盤折扣及促銷禮品（有的樓盤甚至推出限量車位贈(zèng)送），3、樓盤團(tuán)購。在樓盤銷售中期，由于樓盤前期給出的優(yōu)惠已經(jīng)接近樓盤底線，同時(shí)兼顧已經(jīng)購房客戶的利益，樓盤促銷的讓利一般不會(huì)超過開盤時(shí)，但有一種情況例外，那就是第三方媒介組織的樓盤團(tuán)購，通過一次購買的數(shù)量可以讓開發(fā)公司給出額外的團(tuán)購優(yōu)惠（如臨沂在線房產(chǎn)網(wǎng)組織的團(tuán)購活動(dòng)），因此明白何時(shí)是購房最好的時(shí)間的問題，消費(fèi)者在購房時(shí)考慮最多的可能就是這個(gè)房子是否適合自己的問題了。那么什么房子適合自己呢？
一般來說，構(gòu)成樓盤的幾個(gè)要素也是消費(fèi)者最關(guān)心的：地段位置，面積、戶型及價(jià)格，小區(qū)物業(yè)，周邊環(huán)境，當(dāng)然還有其他的要素，應(yīng)該來說最主要的就上面提到四點(diǎn)。從地段位置來說，樓房雖說普遍具有保值增值性，但不同地段位置樓房的保值增值空間是不一樣的，好的地段價(jià)格高但增值速度和增值空間也高（如人民廣場(chǎng)附近，濱河版塊），當(dāng)然作為居住，地段位置并不是唯一要素，但確實(shí)是最重要的要素，所以一定要考慮清楚。從面積、戶型及價(jià)格來說，選擇適合自己的，在自己經(jīng)濟(jì)能力承受范圍內(nèi)，尋找并選擇一個(gè)有合適的面積，合理的戶型的樓盤，是大多數(shù)普通購房者面臨的實(shí)際問題。接下來要考慮的就是小區(qū)的物業(yè)和周邊環(huán)境，畢竟買房子是要實(shí)實(shí)在在用來生活的，一個(gè)園林環(huán)境優(yōu)美，物業(yè)管理安全及周邊交通便利、，教育及生活配套齊全的小區(qū)才是真正我們想要的，當(dāng)然這部分在樓盤銷售期看不到或只能看到一部分，所以就需要看開發(fā)公司的實(shí)力及開發(fā)商對(duì)物業(yè)管理設(shè)計(jì)理念的執(zhí)行了。
總而言之，首先要恭喜準(zhǔn)備要在2009年購房的朋友們，因?yàn)?FONT face="Times New Roman">2009年是一個(gè)讓購房者不得不理性對(duì)待的年份，如果你能成功購房說明你的樓房一定物超所值。同時(shí)對(duì)樓盤開發(fā)商而言，在樓市的冬季，扎扎實(shí)實(shí)做好自己的產(chǎn)品，實(shí)實(shí)在在為購房者著想，真實(shí)的履行對(duì)購房者的承諾，比單純的靠降低服務(wù)達(dá)到降價(jià)，更能吸引廣大臨沂購房者。
