昨天一早，店員小張就給我打電話，說華豐商貿(mào)城邀請我參加“魯南區(qū)域經(jīng)濟研討會”。我前一陣子剛?cè)ニ麄冺椖靠催^，就在老汽車站斜對面，去的時候人就非常多了，我也正在猶豫是買是租呢。
還是給做女裝的老王打個電話吧，合計合計：“老王呀，我這兒有張華豐商貿(mào)城送來的請柬，讓我去參加他們的研討會呢，你去不去呀？”
“華豐商貿(mào)城？我這段時間一直忙著在外面上新貨呢，還沒顧得上去呢，怎么樣，他們搞的什么研討會呀？”看樣子這小子還挺急的。
“品牌商戶座談會吧，就是把咱臨沂的服裝、小商品、針織家紡的大戶都請去了，和北京的專家、商城管委會的領(lǐng)導、開發(fā)商的領(lǐng)導坐一起溝通一下。聽說還不錯，你也應該去看看”我應著他。
他火急火燎地把電話掛了，一會兒又打過來了，語氣一下就蔫了下來“我沒收到請柬??！去不了了，人家已經(jīng)安排滿啦！?！?/SPAN>
“沒事，有啥好消息我一定給你帶回來啊，呵呵”我安慰他，其實我也在暗自得意，那是當然啦，我比他做得大多了。
3月1號，睡了會兒午覺，我就開車到藍海去。門口已經(jīng)掛起了大條幅“魯南區(qū)域商業(yè)經(jīng)濟研討會暨華豐商貿(mào)城品牌商戶座談會”，看來排場也不小啊，我心里暗想。
“歡迎光臨，請問……”迎賓小姐滿面春風。
我微微一笑，揚了揚手中的請柬。
“嗷，您是來參加華豐商貿(mào)城的研討會呀?！闭Z氣之中滿是羨慕，“您上五樓，東海廳就是，順著紅地毯走就可以了，開發(fā)商的服務人員會在現(xiàn)場接待您?！?/SPAN>
“謝謝”，下了電梯，果然鋪著厚厚的紅地毯，一路上都有導引牌，有一點點星光大道的感覺。
在門口，原來接待過我的銷售人員也在呢，“您先在這兒簽個名吧”，說罷，遞給我一支筆，我一抬頭，左邊是一面簽名墻。
“有點意思，”我心里想，“今天我也有點當明星的感覺啊”
上面已經(jīng)黑鴉鴉簽了好多的人名了，我仔細地瞅了瞅，“嗬，今天各個市場有影響的大戶基本上都到齊了啊，”我趕緊大筆一揮，把名簽上，進了大廳，人已經(jīng)來了不少了，會議已經(jīng)快開始了，趕緊找了個地方坐下。
“各位下午好，歡迎大家在百忙之中抽出時間，參加今天的魯南區(qū)域商業(yè)經(jīng)濟研討會。首先我介紹一下出席本次研討會的各位嘉賓。中國商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會專業(yè)市場發(fā)展部秘書長
接下來，中國商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會的錢秘書長、華豐的劉書記、金地的趙總、北京金力天的張總都陸續(xù)講了講話。劉書記主要講西郊的發(fā)展；趙總是講金地的投資計劃，藍海、銀座和華豐商貿(mào)城這一片都是他們投資的；北京金力天的張總也講了講他們的管理經(jīng)驗。我看了看臺下，大家都專心地聽著，有的人還掏出了小本記著，看來是打算買鋪子了。
最重要的提問環(huán)節(jié)到了。
有的商戶提問了，“你們這個市場到底能不能開得起來呀？”這也是大家最關(guān)心的問題。
趙總笑了，“今天來了這么多關(guān)心我們的商戶，我們能開不起來么？”
大家也笑了。
“我們這個項目呢，是華豐集團和山東金地集團合作的項目。西郊火了這么多年，經(jīng)久不衰，這個項目可以說這是西郊最好的位置，沒有開不起來的理由，大家到樓下看一下有多少車，多少人每天路過這里？”
“再說，我們金地集團在咱臨沂也投資好多項目了”趙總繼續(xù)侃侃而談，“從前年開始，金地就致力于西郊商圈的升級改造，整體上計劃分三步走，第一步包括已經(jīng)現(xiàn)在我們所在的藍海國際大酒店及華豐商貿(mào)城；第二步是緊鄰藍海國際大酒店的10余萬平米的山東銀座旗艦店、高檔步行街、餐飲一條街的開發(fā)。第三步是對原華豐汽車站和汽車站東側(cè)地塊的拆遷改造工程。全部開發(fā)完成以后西郊商圈將會有翻天覆地的變化，西郊商圈的功能將會更加完善。作為這個升級版的商圈核心的排頭兵項目，能不火么。姜主任已經(jīng)表態(tài)了，商城管委會全力支持。我們還是國家發(fā)改委2009年重點支持項目，能不火么？”看著自信的趙總，臺下響起了經(jīng)久不息的掌聲。
“那你們以后的經(jīng)營管理怎么保障??？”我也憋不住了，喊了一嗓子。
來自北京的張總回答了我這個問題，“一個商場運營的好壞取決于三分招商\七分管理，這個項目將由我們金力天公司來管理。我們是目前國內(nèi)唯一一家專注專業(yè)市場全程運作的商業(yè)地產(chǎn)公司，我們先后運作過北京國雅大廈、北京3.3服飾大廈、大同海盛服飾大廈、黑河中俄自由貿(mào)易城、沈陽五聯(lián)精品服裝廣場等眾多商場，在專業(yè)市場領(lǐng)域有著很多的成功經(jīng)驗。公司在項目的全稱運作中，尤其擅長項目的后期管理工作，公司擁有眾多的后期管理人才和成熟穩(wěn)定的專業(yè)團隊，我們已經(jīng)確定接手華豐商貿(mào)城的后期管理工作，在未來的管理過程中，我們將以人性化、科學化的管理來為商戶提供最優(yōu)值的服務。我們有信心有能力把華豐商貿(mào)城的管理工作做好，讓廣大商戶的經(jīng)營放心、舒心，讓消費者樂意逛、愿意買，確保市場持續(xù)經(jīng)營，良好運作，實現(xiàn)市場、商戶、消費者共贏。”
“你們這個市場批發(fā)和零售是如何定位的？”我邊上的一個大戶問到。
“這個問題問得非常好”，臺上的趙總顯得很自信?！笆紫?，我們商場良好的購物環(huán)境必然吸引更多的消費者來這里購物，人氣帶動財氣，從而增加經(jīng)營戶在經(jīng)營中的零售份額。第二，華豐商貿(mào)城的建設是對商戶經(jīng)營功能的完善，商戶到華豐商貿(mào)城經(jīng)營，原先固定的批發(fā)客戶，可以在原來的經(jīng)營地點拿貨，也可以在新的經(jīng)營地點拿貨，你們本身的批發(fā)份額是沒有變化的。這樣的話，在批發(fā)份額不變的情況下，占有更多的零售份額就可以賺取更多的利潤了。第三，零售的利潤是高于批發(fā)的，零售的一件的利潤基本能頂10甚至 20件的批發(fā)利潤。現(xiàn)在市場的情況是，小額批發(fā)越來越多了，零售的利潤甚至和批發(fā)是同等的。這樣的話在華豐商貿(mào)城經(jīng)營，不僅可以保持自己原來的批發(fā)份額不變，同時還能增加零售的份額。我們相信華豐商貿(mào)城的建成營業(yè)，不僅能推動西郊商圈的商業(yè)發(fā)展，更能為商戶提供一個絕佳的賺錢場地，為消費者提供一個購物的好去處，從而實現(xiàn)社會效益、市場、商戶、消費者多贏的局面?！?/SPAN>
問題問了不少，我心里的疑慮終于解清了，華豐商貿(mào)城我是肯定要進的，我也催著老王快點去登記，看今天這個樣子，不早下手，怕訂不上了。
“老王呀，快去登記吧，先打他們電話，特別好記，3123333，先要你先、先、先、先，2528888你我你、發(fā)、發(fā)、發(fā)、發(fā)，千萬要記住噢，發(fā)財?shù)臋C會兄弟沒忘你吧，哈哈”
